マンション売主〜知って得する買主心理について〜

マンション売主〜知って得する買主心理について〜

マンション売主が知って得する情報の1つに、「買主心理を理解する」ことが挙げられます。
男性の心理であれば、マンションローンの支払金額(年数)・会社までの通勤時間などが大きな要素となります。
また、女性の心理であれば、その街で生活するイメージ(食料品店や公共機関)等々、が気になるところでしょう。
そうした気になる部分がクリアされれば、マンション購入に大きな前進となります。
売主はそうした買主心理を見越したうえで、様々なアプローチをする必要があります。
例えば内覧者を迎える場合、あまり生活感を出さないようにするためにちょっとしたリフォームをしておくのも手です。
モデルルームのような部屋にはならなくても、印象として小奇麗な部屋をイメージさせれば、買主の購入意欲が加速します。
それとさりげなく「実際の住み心地」を買主にアピールすることも、忘れてはいけません。